PC互聯網的商業模式是通過入口級產品獲取用戶,把控網絡流量,最后通過流量變現來獲取盈利。移動互聯網的商業模式是通過極致的產品和服務來獲取用戶,把用戶變成自己的“粉絲”,然后通過跨界整合資源來為用戶提供更好的用戶體驗,最終提高用戶的收入均值,形成有黏性的用戶平臺后再尋找盈利模式。
“互聯網+”時代是一個“信息過剩”的時代,也是一個“注意力稀缺”的時代,怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”,便成為“互聯網+”時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯網創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源,而互聯網產品最重要的就是流量,有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式,所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎,去創造價值,然后轉化成贏利。
很多互聯網企業都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶,然后通過新的產品或服務給不同的用戶,在此基礎上再構建商業模式。比如360安全衛士、QQ用戶等。互聯網顛覆傳統企業的常用打法就是在傳統企業用來賺錢的領域免費,從而徹底把傳統企業的客戶群帶走,繼而轉化成流量,然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現盈利。
如果有一種商業模式既可以統攝未來的市場,也可以擠垮當前的市場,那就是免費的模式。信息時代的精神領袖克里斯·安德森在《免費:商業的未來》中歸納基于核心服務完全免費的商業模式:一是直接交叉補貼,二是第三方市場,三是免費加收費,四是純免費。